随着中国企业出海步伐的加快，跨境支付作为国际贸易的重要基础设施，其重要性日益凸显。近年来，中国跨境数字支付服务市场规模增长迅猛，从2019年的2.2万亿元增长到2023年的5.9万亿元，复合年增长率高达27.97%。据预测，2024年该市场规模将达到7.5万亿元。在这样的背景下，“出海”已成为中国第三方支付企业拓展业务、把握机遇的关键选择。
富友支付作为行业内的佼佼者，其国际业务总部总裁兼CEO刘琦分享了对行业的深刻见解。刘琦拥有清华大学经济管理学院经济学和会计学的学士和硕士学位，并在金融服务领域积累了超过20年的丰富经验。他曾任职于Payoneer Inc.等多家国际知名企业，参与并管理过多个战略和业务项目。
在刘琦看来，第三方支付企业搭建和完善跨境支付业务，不仅对用户意义重大，也推动了整个行业的发展。中国的支付领域具有独特性，富友支付凭借庞大的消费群体和快速迭代的商业模式，在纯支付领域已处于领先地位。富友国际通过境内和境外双轮驱动，以“和谐合作、开放包容、互学互鉴、富民兴商”的理念，助力中国企业出海，确保每一笔支付的安全与高效。
富友支付的国际业务始于2013年，当时正值国家开放支付机构进入跨境支付领域进行小额外汇试点。作为上海首批获批的支付机构之一，富友支付与支付宝、汇付等同行共同开启了跨境支付的新篇章。多年来，富友支付在跨境业务领域不断探索和创新，从早期的海淘业务到如今的电商跨境结算、留学缴费、酒店住宿、机票结算等多个领域，富友支付都取得了显著的成就。
在跨境业务的构建中，富友支付展现了其独特的优势。公司提供从线下到线上、从境内到跨境的全链条支付服务。以留学缴费为例，富友支付能够提供从国内人民币收单到跨境购汇申报出境，再到海外分发的全链条服务。此外，富友支付还敏锐地捕捉到了跨境B2B领域的崛起，并将其视为新的战略增长点。
在拓展跨境业务的过程中，富友支付注重与全球金融机构的合作，通过与国际性银行、卡组织、支付机构等合作，增强自身的业务能力和市场竞争力。例如，富友支付与国际一流银行如中国银行、花旗银行、摩根大通银行等保持长期稳定的合作关系。这种合作不仅提升了富友支付的服务广度和深度，也为全球用户提供了更加便捷、高效的支付体验。
面对支付公司“出海”的难点，刘琦指出，合规落地是首要挑战。不同市场的法律法规和监管政策差异巨大，企业必须深入了解并适应这些差异，以确保业务的合规性。此外，市场适应性、运营能力、产品能力以及商业化条件等也是企业在拓展国际市场时需要综合考虑的因素。
在“出海”过程中，富友支付采取务实的策略，注重知己知彼，谋定而后动。公司不会盲目扩张，而是根据当地市场的实际情况，调整系统和合规业务流程，确保业务的稳健发展。在选择合作伙伴时，富友支付不仅看重合作伙伴的业务实力和市场影响力，更注重与自身业务发展的契合度。
对于金融科技领域“行业生存空间变小”的说法，刘琦认为这是一种误解。对于真正合规、有创新能力的金融科技企业来说，中国的监管环境是开放且友好包容的。富友支付坚持做真商业务，致力于成为一家百年老店的合规支付企业。